9 Strategi Growth Hacking untuk Skalasi Cepat dan Berkelanjutan

Pertumbuhan bisnis yang cepat memerlukan strategi, bukan keberuntungan. Dengan timing yang tepat, strategi growth hacking memungkinkan Anda untuk dengan cepat meningkatkan kesadaran merek dan, pada gilirannya, pertumbuhan bisnis — bahkan dengan sumber daya terbatas.

Lanjutkan membaca untuk mengetahui apa itu growth hacking dalam pemasaran dan bagaimana menemukan strategi yang tepat untuk mempercepat pertumbuhan perusahaan Anda.

Apa itu growth hacking dalam pemasaran?

Growth hacking fokus pada memperluas basis pelanggan dan pendapatan perusahaan dengan cepat melalui metode inovatif dan hemat biaya. Ini semua tentang eksperimen dan berpikir di luar kotak untuk menarik calon pelanggan.

Untuk menerapkan strategi growth hacking secara efektif, Anda harus memiliki kerangka kerja yang ada, seperti analitik prediktif atau alat data waktu nyata, untuk mengukur hasil dan membuat penyesuaian cepat. Fondasi ini memungkinkan Anda untuk berputar berdasarkan hasil yang dapat diukur dan umpan balik audiens, memastikan strategi Anda tetap relevan dan efektif.

Pertumbuhan hiper mungkin juga dihasilkan dari pemasaran viral, di mana lonjakan klik dan berbagi secara tiba-tiba menarik pelanggan baru. Namun, strategi ini lebih sulit direncanakan — seringkali ini bergantung pada timing atau keberuntungan. Namun, pelanggan ini mungkin tidak bertahan lama. Untuk pertumbuhan yang lebih berkelanjutan, sebaiknya terus bereksperimen dengan berbagai taktik pemasaran, belajar dari data, dan menskalakan pendekatan yang berhasil untuk Anda.

3 Contoh Growth Hacking

Untuk lebih memahami konsep ini, berikut adalah tiga contoh dunia nyata dari ide growth hacking dari perusahaan-perusahaan populer, masing-masing menunjukkan strategi unik yang berhasil mendorong keterlibatan.

Program Rujukan Dropbox
- Apa yang mereka lakukan. Tim Dropbox menerapkan program rujukan yang memberikan ruang penyimpanan ekstra kepada pengguna yang ada untuk setiap teman yang mereka undang untuk bergabung dengan layanan. Orang yang dirujuk juga mendapatkan ruang penyimpanan gratis.
- Mengapa itu berhasil. Strategi growth hacking ini mengubah setiap pengguna Dropbox menjadi promoter potensial. Ini memanfaatkan jaringan yang ada, secara dramatis menurunkan biaya akuisisi pelanggan dan dengan cepat meningkatkan basis pengguna. Selain itu, kesederhanaan tawaran — lebih banyak ruang, sesuatu yang dihargai semua orang — membuatnya efektif dan mendorong partisipasi yang luas. Pengguna terdaftar Dropbox meningkat dari 100.000 menjadi 4 juta dalam 15 bulan.
Tanda Tangan Email Hotmail

Apa yang mereka lakukan. Tim Hotmail (sekarang disebut Microsoft Outlook) menambahkan tanda tangan di bagian bawah setiap email keluar yang berbunyi “PS: Saya cinta kamu. Dapatkan email gratis Anda di Hotmail.”

Mengapa itu berhasil. Strategi ini menggunakan setiap email yang dikirim sebagai iklan gratis untuk layanannya, memperluas visibilitas dan jangkauan dengan biaya hampir nol. Pesan tersebut menyebar secara organik dan menjadi viral, yang menyebabkan peningkatan skala yang cepat. Itu sederhana dan tidak mengganggu, dan mengubah setiap email menjadi kesempatan pertumbuhan. Hotmail memperoleh jutaan pengguna dalam beberapa bulan.

Kampanye Peluncuran Hanya Undangan OnePlus

Apa yang mereka lakukan. Produsen smartphone China, OnePlus, meluncurkan produk pertamanya, OnePlus One, dengan menggunakan sistem undangan hanya di mana orang bisa mendapatkan undangan melalui kontes atau pemilik undangan yang ada.

Mengapa itu berhasil. OnePlus menciptakan eksklusivitas dan permintaan di sekitar smartphone sambil menjaga biaya produksi tetap terkendali dengan mengendalikan pasokan. Sistem undangan mendorong berbagi di antara para penggemar teknologi, meningkatkan visibilitas dan keinginan produk tanpa iklan tradisional. Teknik growth hacking ini inovatif dan tidak konvensional, membantu OnePlus dengan cepat membangun kehadiran merek yang kuat.

Peran “Agile” dalam Growth Hacking

Metode Agile memecah proyek menjadi tugas-tugas kecil yang dapat dikelola, terus-menerus menilai kemajuan, dan berputar untuk hasil yang lebih baik. Dalam pemasaran, pendekatan ini memungkinkan Anda untuk cepat menyesuaikan strategi Anda berdasarkan umpan balik dan data waktu nyata.

Anda dapat menggunakan pendekatan Agile untuk membuat kerangka kerja yang terstruktur namun dapat beradaptasi untuk growth hacking. Dengan kolaborasi lintas fungsi, eksperimen cepat, dan perubahan cepat berdasarkan data, Anda akan lebih mudah memanfaatkan peluang yang muncul.

Berikut adalah beberapa cara Agile berkontribusi pada growth hacking:

Pengembangan Iteratif: Tim Agile fokus pada siklus pengembangan iteratif sehingga mereka dapat dengan cepat membuat dan menguji produk atau kampanye pemasaran yang dapat diukur. Pendekatan iteratif ini membantu mereka membuat perbaikan terus-menerus berdasarkan masalah dan umpan balik waktu nyata.
Fleksibilitas dan Adaptabilitas: Metode Agile memungkinkan ruang untuk menyesuaikan dengan cepat terhadap kondisi pasar yang berubah, umpan balik, dan peluang pertumbuhan yang muncul. Penyesuaian ini dapat memastikan strategi growth hacking Anda tetap relevan.
Kolaborasi Lintas Fungsi: Kolaborasi lintas fungsi sangat penting untuk perusahaan besar yang mengadopsi pendekatan Agile. Kolaborasi ini berarti semua tim menyadari peran mereka dalam kampanye growth hacking dan tidak ada departemen yang membentuk silo terpisah.
Pengambilan Keputusan Berbasis Data: Tim Agile memprioritaskan pengambilan keputusan berbasis data, menggunakan A/B testing, data audiens target, dan umpan balik pengguna untuk memilih dan menyesuaikan strategi pertumbuhan.
Fokus pada Nilai Pelanggan: Metodologi ini memberikan nilai kepada audiens target dan pelanggan melalui perbaikan bertahap dan pengiriman berkelanjutan. Strategi growth hacking akan lebih berhasil jika Anda fokus pada kebutuhan langsung pelanggan.
Pendekatan "Gagal Cepat, Belajar Cepat": Agile mempromosikan mentalitas "gagal cepat, belajar cepat", mendorong eksperimen dan menerima kegagalan sebagai kesempatan untuk belajar. Dengan growth hacking, Anda memiliki keleluasaan untuk berpikir di luar kotak dan menyimpang dari rute "lebih aman" yang biasanya Anda ambil.

9 Teknik Growth Hacking untuk Dicoba

Berikut adalah sembilan tips growth hacking yang dapat Anda masukkan ke dalam kampanye pemasaran Anda untuk mengalami pertumbuhan yang lebih cepat.

Manfaatkan Pemasaran Rujukan: Program rujukan memberikan insentif kepada pelanggan yang ada untuk mengundang pengguna baru, secara efektif mengubah klien saat ini menjadi kekuatan penjualan yang mempromosikan produk Anda dengan biaya rendah.
Otomatisasi Pemasaran Email: Otomatisasi pemasaran email melibatkan pengiriman pesan yang tepat waktu dan dipersonalisasi ke berbagai segmen audiens berdasarkan tindakan mereka. Pendekatan ini menciptakan pengalaman yang lebih terarah untuk setiap orang dan membantu memelihara prospek melalui saluran penjualan.
Optimalkan Tingkat Konversi: Optimasi tingkat konversi memerlukan perubahan pada strategi pemasaran konten atau situs web Anda untuk meningkatkan persentase pengunjung yang menyelesaikan tindakan yang diinginkan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar untuk buletin.
Bangun dan Terlibat dengan Komunitas: Membuat komunitas di sekitar merek Anda dapat membangun loyalitas dan memelihara pendukung yang mempromosikan tawaran Anda melalui mulut ke mulut positif.
Berkolaborasi dengan Influencer: Bekerja dengan influencer dapat membantu Anda menjangkau basis pengikut lainnya dan mendapatkan kredibilitas melalui dukungan dari tokoh terpercaya. Penting untuk memilih influencer yang audiens dan nilai-nilainya sesuai dengan perusahaan Anda.
Buat Aset yang Dapat Dibagikan: Kembangkan aset yang dapat dibagikan di situs web Anda, seperti widget, permainan interaktif, atau kuis. Fitur-fitur ini melibatkan pengunjung dan mendorong mereka untuk membagikan konten dengan jaringan mereka.
Tawarkan Akses Beta Eksklusif dan Daftar Tunggu: Ciptakan kegembiraan dengan menawarkan akses beta eksklusif untuk fitur, layanan, dan produk baru. Buat daftar tunggu untuk membangun antisipasi dan memberikan akses awal kepada influencer atau pelanggan setia yang dapat menyebarkan berita.
Coba Penargetan Micro-Moment: Identifikasi dan targetkan micro-moment — peristiwa spesifik ketika orang beralih ke perangkat mereka untuk jawaban cepat. Gunakan data tren pencarian dan perilaku untuk menyesuaikan dan merencanakan konten bite-sized.
Gunakan Taktik Gamifikasi: Terapkan gamifikasi di situs web Anda untuk membuat pengalaman pengguna interaktif dan menarik. Tawarkan lencana, poin, dan hadiah nyata untuk mencapai tonggak tertentu.

Platform yang Tepat untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Strategi growth hacking bertujuan untuk mengejutkan dan menyenangkan audiens, menembus kebisingan untuk menyampaikan pemasaran yang dipersonalisasi dan efektif. Mengadopsi praktik terbaik Agile memastikan kampanye Anda selalu mencerminkan data prospek yang paling akurat untuk meningkatkan keberhasilan pemasaran.

Untuk mendukung kampanye pemasaran inovatif Anda, Anda akan memerlukan situs web yang menarik yang meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan. Dengan Webflow, Anda dapat membuat situs web yang menarik secara visual dan siap mesin pencari yang membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Capai tingkat pertumbuhan yang berkelanjutan dengan pendekatan pembuatan situs web yang tepat dan ciptakan basis pelanggan yang loyal hari ini.